一、對(duì)2010年投資工作的整體評(píng)價(jià)
      總體上講，2010年的投資工作無(wú)論是與08年、09年以及年初的預(yù)期比，還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，都是不理想的一年。盡管我們拿下了天津燃?xì)饧瘓F(tuán)這樣的大項(xiàng)目，簽訂了框架協(xié)議，但不能掩蓋我們投資工作上的不足。
      所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都認(rèn)為我們的項(xiàng)目投資會(huì)越來(lái)越強(qiáng)于他們，越來(lái)越快于他們，但事實(shí)上我們?nèi)ツ甑墓ぷ鞑槐M如意，因此必須認(rèn)真總結(jié)、分析原因，以便改進(jìn)提高。
      我認(rèn)為主要有四個(gè)方面的原因：
     （一）投資管理體系沒(méi)有跟上形勢(shì)的變化
       過(guò)去幾年，4個(gè)代表處對(duì)公司發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，但現(xiàn)在這種投資管理體系已經(jīng)不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。從去年開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始關(guān)注小的縣級(jí)城市或者開(kāi)發(fā)區(qū)。而我們代表處跟蹤的主要是幾十個(gè)地市級(jí)項(xiàng)目，現(xiàn)在把縣、開(kāi)發(fā)區(qū)都包含進(jìn)去了，可能是幾百個(gè)項(xiàng)目。如果僅僅依靠幾個(gè)代表處，已經(jīng)很難關(guān)注到這個(gè)市場(chǎng)，人力顯得嚴(yán)重不足，代表處負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的體制已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的變化，需要作出相應(yīng)調(diào)整。
    （二）參與項(xiàng)目投資的同事對(duì)投資工作的深入度、全面性不夠
      我們丟失的許多項(xiàng)目都是因?yàn)闆](méi)有關(guān)注、參與競(jìng)爭(zhēng)。一些同事工作不深入、不全面，對(duì)市場(chǎng)的把握和判斷能力較弱，缺乏市場(chǎng)敏銳性。有些地方雖然經(jīng)濟(jì)落后，但對(duì)天然氣的需求未必小，但我們一些同事沒(méi)有去做調(diào)研，就盲目地判斷這些地方?jīng)]有投資價(jià)值。這種先入為主、主觀判斷的做法，往往會(huì)使我們與一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目失之交臂。
      比如，景德鎮(zhèn)項(xiàng)目就是典型的例子。開(kāi)始大家認(rèn)為景德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)落后，又沒(méi)有氣源，市場(chǎng)前景不好，因此都不想去。后來(lái)有人向我們推薦這個(gè)項(xiàng)目，我們才去投資?，F(xiàn)在大家都知道，景德鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大，可以預(yù)期不久的將來(lái)盈利會(huì)上億元；再如百色項(xiàng)目，華潤(rùn)集團(tuán)在這里投資建設(shè)希望小鎮(zhèn)，按理政府會(huì)將燃?xì)忭?xiàng)目交給華潤(rùn)燃?xì)庾?，但我們沒(méi)有去做過(guò)調(diào)研，更沒(méi)有和政府洽談，自動(dòng)放棄，就這樣將這個(gè)項(xiàng)目拱手讓人，確實(shí)可惜。
       還有，一些同事將丟失項(xiàng)目的原因歸結(jié)為是民營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)高，我不認(rèn)同這種說(shuō)法。按理這些民營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目我們都能收購(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠承受的價(jià)格，我們難道承受不了？丟失這些項(xiàng)目不是因?yàn)槲覀兂鰞r(jià)低，對(duì)方出價(jià)高，主要還是我們的工作積極性、主動(dòng)性不到位導(dǎo)致的。比如，山東威海的那幾個(gè)項(xiàng)目，人家都不愿意和我們談，我們沒(méi)有優(yōu)先權(quán)，哪怕加價(jià)，人家也不和我們合作。玉溪項(xiàng)目情況和這相類似。
      我要特別強(qiáng)調(diào)的是，未經(jīng)總部領(lǐng)導(dǎo)同意，不能輕易放棄任何一個(gè)項(xiàng)目，也不要再用價(jià)格高、經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)來(lái)解釋自己的工作不到位。
    （三）再創(chuàng)業(yè)和吃苦的精神有所退化
      近幾年公司取得了很大發(fā)展，所有同事都做出了巨大貢獻(xiàn)，有了貢獻(xiàn)，人的斗志就容易懈怠。有人認(rèn)為，已經(jīng)做了這么多項(xiàng)目了，丟一兩個(gè)沒(méi)關(guān)系。有的項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)在是話也懶得講了，腿也懶得跑了，工作也沒(méi)那么勤奮了，再創(chuàng)業(yè)的精神不如以前了。過(guò)去幾年華潤(rùn)燃?xì)獾目焖侔l(fā)展靠的是我們的拼搏精神，使我們能夠在困難的條件下，戰(zhàn)勝群雄、脫穎而出。以華潤(rùn)燃?xì)饨裉斓挠绊懥?，理論上?yīng)該一個(gè)項(xiàng)目都不會(huì)丟。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到的項(xiàng)目，相對(duì)比較小，大多是縣級(jí)市項(xiàng)目。我們?cè)诖笾谐鞘幸讶〉昧嗣黠@的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難道在這些小項(xiàng)目上會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們！主要還是我們的工作斗志和拼搏精神，都不如以前了。
      （四）評(píng)價(jià)體系沒(méi)有跟上
      項(xiàng)目責(zé)任人不明確，項(xiàng)目丟失了，找不到相關(guān)責(zé)任人，這也是一個(gè)重要原因?，F(xiàn)在大區(qū)已經(jīng)成立，每個(gè)區(qū)域范圍，每個(gè)項(xiàng)目都要責(zé)任到人，建立責(zé)任追究機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。以后任何一塊市場(chǎng)丟失了，第一責(zé)任人也好，第二責(zé)任人也好，都要為此承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
      每一個(gè)項(xiàng)目的成功，都是一個(gè)曲折動(dòng)人的故事；每一個(gè)項(xiàng)目的丟失，都有我們自身無(wú)法推卸的責(zé)任。希望今天參會(huì)的同事都能深刻反思，首先從自身查找原因、吸取教訓(xùn)，避免在今后的工作中再犯同樣的錯(cuò)誤。

二、對(duì)大區(qū)2011年投資工作計(jì)劃的點(diǎn)評(píng)

    （一）對(duì)東北大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      既然投資工作非常重要，隊(duì)伍組建就要體現(xiàn)出投資工作的重要性。投資工作能否做好，首先要看團(tuán)隊(duì)的組建是不是用了精兵強(qiáng)將，是否選用重要的人做重要的事。今后，成員公司的總經(jīng)理都要積極參與到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中來(lái)。
      我們要千方百計(jì)利用各種機(jī)會(huì)接近項(xiàng)目所在地領(lǐng)導(dǎo)，以取得他們的支持。東北大區(qū)這方面做得很好，比如，前不久利用遼寧省赴港招商的機(jī)會(huì)，提前精心準(zhǔn)備，安排了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)在港期間與華潤(rùn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面洽談，使很多項(xiàng)目有所進(jìn)展。
      做項(xiàng)目要到處求人，不能怕丟面子，事業(yè)做成功了才是真正的面子。我們還要有不畏困難、戰(zhàn)勝自我的精神。東北區(qū)域內(nèi)沒(méi)有中心城市項(xiàng)目依托，面臨生活工作環(huán)境較差、項(xiàng)目規(guī)模小、天然氣資源短缺、成員公司經(jīng)營(yíng)狀況差等很多困難，但以殷小軍為首的管理團(tuán)隊(duì)愿意克服困難，勇于挑戰(zhàn)自我。
      主要領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召力、凝聚力很重要，東北大區(qū)近期在招募人才方面取得了比較大的進(jìn)展。其他大區(qū)也應(yīng)繼續(xù)積極支持員工到東北地區(qū)工作，既幫助了東北大區(qū)，也可使員工得到歷練。
     （二）對(duì)昆明大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      昆明、東北、深圳三個(gè)大區(qū)的投資業(yè)績(jī)?cè)?011年業(yè)績(jī)合同中占70%權(quán)重，其他大區(qū)的投資業(yè)績(jī)比重占50%。由此可見(jiàn)，這三個(gè)大區(qū)整體工作的成敗取決于項(xiàng)目拓展的情況，因此必須將70%的工作精力放在項(xiàng)目拓展上。
      目前，昆明大區(qū)投資團(tuán)隊(duì)的力量比較薄弱，以本地經(jīng)理人為主，要在發(fā)揮本地經(jīng)理人優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，考慮增加一些外部人員，尤其要重視吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的骨干人員加盟，引入新的理念。要提供有吸引力的薪酬待遇、工作氛圍和生活條件，通過(guò)市場(chǎng)招聘、與其他大區(qū)進(jìn)行人員交流等渠道，招賢納士。
      目前投資優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目已很困難，但是隨著時(shí)間推移，氣源逐步到位，經(jīng)營(yíng)條件不斷改善，項(xiàng)目取得的難度只會(huì)越來(lái)越大。因此必須要有只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，宜早不宜遲，絕對(duì)不能再拖延。
     （三）對(duì)福州大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      福州大區(qū)總經(jīng)理陸泓來(lái)華潤(rùn)前，是一個(gè)規(guī)模較小的民營(yíng)公司的總經(jīng)理，幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)自身的不斷努力，現(xiàn)在成了省會(huì)城市燃?xì)夤镜目偨?jīng)理兼大區(qū)總經(jīng)理。一方面，作為自己職位高了，但仍要保持謙虛好學(xué)的工作作風(fēng)，要善于團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)于律己，待人寬厚，起到表率作用，凝聚人心干事業(yè)；另一方面，其他經(jīng)理人也要給予支持和配合，要相互欣賞，多看別人的優(yōu)點(diǎn)，多學(xué)別人的長(zhǎng)處，齊心協(xié)力把大區(qū)的工作做好。
      江西省的工作起步較晚，在這種情況下，需要打破思維定勢(shì)，調(diào)整工作思路，另辟蹊徑。比如，我們要重點(diǎn)加強(qiáng)與江西省天然氣公司的合作，與之建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為合作伙伴，這樣就贏得了主動(dòng)權(quán)。
      福州和廈門(mén)公司盈利較好，增持股權(quán)很困難，但是一定要勇于挑戰(zhàn)自我，再難也要找機(jī)會(huì)向政府主要領(lǐng)導(dǎo)提出這個(gè)想法，讓他們知道華潤(rùn)的意愿。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，只要我們始終保持最大的誠(chéng)意，一定能得到政府的認(rèn)同和理解。
       （四）對(duì)上海大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      無(wú)錫公司05年合資之初虧損5000萬(wàn)元，到2010年盈利近4億元，企業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。無(wú)錫公司還充分發(fā)揮了中心城市的示范、輻射作用，以下三點(diǎn)特別值得其他大區(qū)學(xué)習(xí)借鑒。
      1、無(wú)錫公司注重處理好和政府的關(guān)系，得到了政府和對(duì)方股東的高度評(píng)價(jià)和充分認(rèn)可。最近，集團(tuán)喬總在考察無(wú)錫公司以后，專門(mén)提起無(wú)錫公司生動(dòng)展示“十二五”燃?xì)庖?guī)劃的做法，把公司的規(guī)劃轉(zhuǎn)化成政府的規(guī)劃。
      2、無(wú)錫公司注重人才培養(yǎng)，幾年來(lái)向其他企業(yè)輸出15名經(jīng)理人，并借調(diào)20多名骨干員工到各兄弟公司。
      3、無(wú)錫公司是華潤(rùn)燃?xì)庑麄髌髽I(yè)形象的良好平臺(tái)。這幾年，無(wú)錫公司接待了大量各地來(lái)訪客人，充分展示了華潤(rùn)燃?xì)獾木C合實(shí)力、品牌形象和精神風(fēng)貌。
     （五）對(duì)南京大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      南京江寧公司去年剛成立，馬上增持難度很大，但南京大區(qū)仍將其列入今年計(jì)劃，展現(xiàn)了勇于挑戰(zhàn)的精神，我相信，好事多磨，經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)。
      蘇北地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)還要加大排查的力度，這些項(xiàng)目最好采取收購(gòu)控股權(quán)的方式，可以讓對(duì)方保留一部分股份，這樣使對(duì)方不僅僅考慮收購(gòu)的價(jià)格，還考慮和華潤(rùn)合作以后公司的發(fā)展?jié)摿Α?br />       南京的工程、設(shè)計(jì)公司在困難條件下，迅速完成籌備工作，已進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)行并取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，鄭州、成都大區(qū)也應(yīng)加快工程、設(shè)計(jì)公司的組建工作，盡快擺脫母體實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)作。
     （六）對(duì)成都大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      陜西、甘肅的項(xiàng)目還要繼續(xù)進(jìn)行“拉網(wǎng)式”搜尋，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，不能錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)項(xiàng)目。
      四川的大部分項(xiàng)目位于氣源產(chǎn)地，發(fā)展較早，效益也普遍不錯(cuò)，所以都是“小富即安”的狀態(tài)，改制意愿不強(qiáng)。因此取得該地區(qū)的項(xiàng)目主要依靠做通政府的工作，尤其是要取得關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任。我們要爭(zhēng)取在四川每年取得2個(gè)項(xiàng)目，不能再滿足于以阻止對(duì)手取得項(xiàng)目為目標(biāo)。
      另外，已經(jīng)合資的項(xiàng)目要積極做好華潤(rùn)的增資擴(kuò)股工作，今年要完成1-2個(gè)項(xiàng)目。
     （七）對(duì)武漢大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      大區(qū)建立項(xiàng)目開(kāi)發(fā)激勵(lì)機(jī)制有必要。大區(qū)要將優(yōu)秀人才納入投資團(tuán)隊(duì)，其所在成員公司要為他們提供工作便利和生活保障，優(yōu)先提拔、獎(jiǎng)勵(lì)這些同事，總部也將給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
      兩湖地區(qū)看似機(jī)會(huì)不多，其實(shí)只要我們肯想辦法、肯花功夫，還是存在不少機(jī)會(huì)的。去年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在湖南地區(qū)取得了幾個(gè)項(xiàng)目，我們要在該地區(qū)設(shè)置專人負(fù)責(zé)，重點(diǎn)關(guān)注長(zhǎng)株潭地區(qū)。長(zhǎng)沙項(xiàng)目可積極爭(zhēng)取政府股權(quán)部分。武漢燃?xì)忭?xiàng)目雖然已經(jīng)合資，但是我們還可以從其母公司入手，力爭(zhēng)取得突破。
      另外，各個(gè)大區(qū)要善于充分利用好與中石油的合作框架協(xié)議，和中石油建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
     （八）對(duì)鄭州大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      項(xiàng)目做得好壞，責(zé)任是否明確特別重要。精兵強(qiáng)將一定要放在重要崗位，明確分工責(zé)任，是做好項(xiàng)目的關(guān)鍵。
      山西省天然氣公司既是我們的合作單位，又是我們的上游單位，因此要妥善處理好和它的關(guān)系。河南、山西地區(qū)隨著形勢(shì)變化還會(huì)出現(xiàn)很多機(jī)會(huì)，我們對(duì)投資工作的認(rèn)識(shí)也要與時(shí)俱進(jìn)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，跟上形勢(shì)變化。
      鄭州工程公司的一級(jí)資質(zhì)是華潤(rùn)燃?xì)獾膬?yōu)質(zhì)資產(chǎn)，要和其他兩個(gè)工程公司資源共享。
      另外，希望各位同事以樂(lè)觀向上的心態(tài)面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和壓力，身體是革命的本錢，一定要注意身體健康。
     （九）對(duì)濟(jì)南大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      山東是經(jīng)濟(jì)大省，燃?xì)忭?xiàng)目均改制較早，大部分城市已經(jīng)被瓜分完畢，但這塊市場(chǎng)并非鐵板一塊。已經(jīng)合資的項(xiàng)目還可以爭(zhēng)取政府留下的50%股權(quán)，雖然難度很大，但是只要存在機(jī)會(huì)就不能放棄。應(yīng)利用華潤(rùn)集團(tuán)加大在山東投資力度的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取濟(jì)南、威海等城市的政府股權(quán)，如果取得突破，將影響山東其他城市甚至全國(guó)各地的此類城市。
      作為大區(qū)老總，要充分掌握各區(qū)域內(nèi)市、縣、區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)格局，時(shí)刻關(guān)注進(jìn)程，既要做指揮員，又要做戰(zhàn)斗員。
      （十）對(duì)深圳大區(qū)的點(diǎn)評(píng)
      深圳大區(qū)以圖表方式說(shuō)明了投資團(tuán)隊(duì)的組建和安排，把各個(gè)成員公司的總經(jīng)理充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了，并明確了項(xiàng)目責(zé)任人和區(qū)域分工責(zé)任人，打破了職級(jí)界限，便于執(zhí)行、操作，其他大區(qū)也應(yīng)該效仿，充實(shí)投資團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)化管理層級(jí)。要用合適的人去做項(xiàng)目，每個(gè)大區(qū)要有10人左右的項(xiàng)目發(fā)展人員，成員公司總經(jīng)理必須是所在區(qū)域和周邊區(qū)域的項(xiàng)目投資第一責(zé)任人。
      雖然我們一直說(shuō)要重視廣東的項(xiàng)目投資，但實(shí)際工作做得還是不夠。例如東莞還有5個(gè)鎮(zhèn)，可能比內(nèi)地的一些縣甚至地級(jí)市經(jīng)濟(jì)還要發(fā)達(dá)，距離深圳這么近都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這說(shuō)明我們對(duì)廣東投入的力度還不夠，對(duì)項(xiàng)目了解還不夠充分，投資工作還不夠細(xì)致。
      了解項(xiàng)目的信息不能只依賴某一個(gè)人，要多渠道、多方面了解，盡量掌握全面、準(zhǔn)確的信息。我們要總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，但更要找出失敗的原因，并且與新加入投資團(tuán)隊(duì)的同事分享。

三、積極探索煤層氣和焦?fàn)t煤氣制液化天然氣項(xiàng)目，努力向上游氣源領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈

      最近我們管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了煤層氣綜合開(kāi)發(fā)利用的專題研討，大家都認(rèn)為，我們不僅要做終端市場(chǎng)，也要向上游氣源領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈，這樣既可以有效保障氣源供應(yīng)，又能開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我們重點(diǎn)要探索煤層氣和焦?fàn)t煤氣制液化天然氣項(xiàng)目。煤層氣和焦?fàn)t煤氣資源豐富，開(kāi)發(fā)潛力巨大，發(fā)展前景看好。而且現(xiàn)在政府特別鼓勵(lì)對(duì)煤層氣和焦?fàn)t煤氣的開(kāi)發(fā)利用，煤礦企業(yè)也希望我們?nèi)プ觥Ａ硗?，我們還有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，就是可以發(fā)揮華潤(rùn)煤業(yè)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。希望各個(gè)成員企業(yè)的總經(jīng)理也積極關(guān)注此事，如果當(dāng)?shù)赜忻簩託饣蚪範(fàn)t煤氣資源，可以主動(dòng)和相關(guān)方接觸洽談，盡力促成合作。這項(xiàng)工作由戰(zhàn)略管理部牽頭負(fù)責(zé)，如有這方面的業(yè)務(wù)請(qǐng)大家和戰(zhàn)略部聯(lián)系。
      煤層氣的開(kāi)發(fā)利用，陽(yáng)泉公司已經(jīng)做了不少有益的探索和嘗試。我們將以陽(yáng)泉煤層氣開(kāi)發(fā)利用為突破口，以點(diǎn)帶面、全面鋪開(kāi)，全面進(jìn)入煤層氣領(lǐng)域，逐步形成覆蓋全國(guó)的氣源供應(yīng)基地，在全國(guó)建立10-20個(gè)煤層氣加工廠。焦?fàn)t煤氣的開(kāi)發(fā)也是如此。
      在這里要特別表?yè)P(yáng)一下陽(yáng)泉公司總經(jīng)理陳德魯。陳總今年應(yīng)該是62歲了，他去陽(yáng)泉時(shí)已經(jīng)59歲，當(dāng)時(shí)陽(yáng)泉公司一無(wú)所有，沒(méi)有資金、沒(méi)有人才，公司也沒(méi)注冊(cè)，他就帶了2、3個(gè)人，自己墊了10多萬(wàn)塊錢，開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)工作。第一年鋪設(shè)管網(wǎng)兼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，第二年這個(gè)公司就盈利了。去年銷氣量達(dá)到8000多萬(wàn)方，盈利有3000萬(wàn)。在這么困難的地方，用兩三年的時(shí)間就創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，這是很了不起的業(yè)績(jī)。按理他可以享受公司快速發(fā)展帶來(lái)的穩(wěn)定和安逸。但他自己又主動(dòng)找事，積極探索煤層氣的開(kāi)發(fā)利用，和當(dāng)?shù)氐V業(yè)集團(tuán)接觸，想將煤層氣提純成液化天然氣，既能解決氣源短缺問(wèn)題，又能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。這個(gè)工作從來(lái)沒(méi)有人讓他去做，完全是他自己積極主動(dòng)去做的。大家想想當(dāng)你62歲的時(shí)候，你還有沒(méi)有再創(chuàng)業(yè)的激情？！他的這種精神值得我們?cè)谧拿恳晃煌聦W(xué)習(xí)和尊重。如果將來(lái)煤層氣的利用能夠成為華潤(rùn)燃?xì)獾牧硪豁?xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，或者這項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠做成功的話，陳德魯功不可沒(méi)。
      還有分布式能源。分布式能源和天然氣緊密相連，政府也在大力推動(dòng)此事，我們應(yīng)該積極參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)，和政府通力合作，我們持有40%或30%的股份均可，哪怕20%也行，不在乎多少。如果做成功，形成規(guī)模了，就可以成為我們的主業(yè)。這項(xiàng)工作也是戰(zhàn)略部牽頭，如果有這方面業(yè)務(wù)的同事，請(qǐng)和戰(zhàn)略部聯(lián)系。

四、關(guān)于成員企業(yè)總經(jīng)理2010年度績(jī)效考核工作
      對(duì)考核的結(jié)果我們要做全面的分析，防止有人刻意壓低或者抬高，盡量避免主觀臆斷和個(gè)人感情因素的影響，減少考核結(jié)果的偏差，力求做到客觀公正。例如，某公司的總經(jīng)理，總部、分管領(lǐng)導(dǎo)和所在公司的中層管理人員評(píng)價(jià)都很高，但管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)分偏低。通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，個(gè)別管理人員因總經(jīng)理敢抓敢管，心存怨氣，有意壓低分?jǐn)?shù)，發(fā)泄個(gè)人不滿。對(duì)這種夾帶濃厚個(gè)人感情色彩的評(píng)分必須剔除掉，否則，就會(huì)助長(zhǎng)不良的風(fēng)氣，對(duì)被考核人也是極大的不公。
      績(jī)效考核結(jié)果的反饋是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，既要講透成績(jī)，又要講清不足，提出改進(jìn)建議，以便經(jīng)理人有針對(duì)性地予以改進(jìn)，從而提升領(lǐng)導(dǎo)力和績(jī)效。去年的考核反饋，有經(jīng)理人反映，負(fù)責(zé)反饋的領(lǐng)導(dǎo)談話模糊，沒(méi)有講清楚問(wèn)題所在。這樣的話，績(jī)效考核就失去了存在的意義。
      今年，我們一定要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，把考核結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤地反饋給被評(píng)價(jià)人，尤其是講缺點(diǎn)和不足時(shí)，不能顧左右而言他，含糊其辭、拐彎抹角。當(dāng)面指出別人的不足是一種愛(ài)護(hù)和幫助。我們要做到對(duì)事不對(duì)人，盡量拿出事實(shí)依據(jù)，就事論事。另外，反饋時(shí)一定要有兩人在場(chǎng)，分別是分管領(lǐng)導(dǎo)和參與考核的人力資源部的同事。

五、打破組織邊界，實(shí)現(xiàn)董事跨區(qū)域交流任職
      去年有小半年的時(shí)間，我都在黨校學(xué)習(xí)。在黨校學(xué)習(xí)期間，一直在思考如何加強(qiáng)企業(yè)管理、發(fā)揮各個(gè)成員企業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)。今年，我們推行大區(qū)管理的模式，一個(gè)重要的目的就是為了打破組織邊界，推行無(wú)邊界管理，實(shí)現(xiàn)資源共享。
      董事跨區(qū)域交流任職，也是打破組織邊界的有效方式。過(guò)去華潤(rùn)委派的董事都是按傳統(tǒng)思維，基本上都是總部的同事。今年，我們要求各公司在年內(nèi)完成董事變更，必須有其他大區(qū)的同事來(lái)?yè)?dān)任董事，這項(xiàng)工作已于3月初啟動(dòng)。這樣做的目的就是為了從董事會(huì)做起，打破各個(gè)大區(qū)、各個(gè)成員公司之間的水平邊界，以達(dá)到相互學(xué)習(xí)借鑒、取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。
      我最近參加了無(wú)錫和蘇州公司的董事會(huì)會(huì)議，這兩個(gè)公司的董事會(huì)都有其他大區(qū)的同事?lián)味隆Ｕ亩聦?duì)我們這種做法高度贊賞，認(rèn)為讓其他企業(yè)的經(jīng)理人來(lái)做董事，他們的發(fā)言、提出問(wèn)題的角度和建議更有建設(shè)性，讓人耳目一新、深受啟迪。
      能夠擔(dān)任董事的同事，無(wú)論是工作能力、專業(yè)素養(yǎng)，還是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力都是比較優(yōu)秀的。讓這些同事代表華潤(rùn)擔(dān)任董事，既是一種信任，也是一種榮譽(yù)。我相信對(duì)這些同事也是一種很好的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
      董事是各個(gè)大區(qū)之間交流學(xué)習(xí)的橋梁和紐帶，通過(guò)他們自發(fā)、主動(dòng)地推動(dòng)，使交流常態(tài)化。董事并非只是開(kāi)會(huì)，平常也可以去任職的企業(yè)交流，要把本企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，和所任職的公司分享。這種交流不拘形式、不拘地點(diǎn)、不拘時(shí)間，更加自由、更加方便、更加開(kāi)放，對(duì)打破組織邊界必能起到積極的作用。

六、“用重兵，全方位，大掃蕩”，全力以赴完成2011年度投資工作任務(wù)
      盡管去年的投資業(yè)績(jī)不理想，大家不要?dú)怵H。反而從大家的發(fā)言中，我深受鼓舞，相信通過(guò)大家的共同努力，一定可以完成既定的目標(biāo)。也許是天意，也許是巧合，我們?nèi)ツ晖瓿闪?6個(gè)項(xiàng)目，今年我們無(wú)意中計(jì)劃完成61個(gè)項(xiàng)目。我不迷信，但我相信天意，更相信事在人為。只要我們敢想敢做，就沒(méi)有不可能做成的事。現(xiàn)在是華潤(rùn)燃?xì)鈱?shí)現(xiàn)中國(guó)第一的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)槲覀円呀?jīng)贏得了政府、社會(huì)、客戶甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣泛尊重，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論是企業(yè)文化、品牌形象，還是員工敬業(yè)度、企業(yè)凝聚力，我們已形成明顯的優(yōu)勢(shì)，如果我們還沒(méi)信心的話，誰(shuí)還有信心？我們完全有理由做到最好，做到第一。問(wèn)題是我們能不能真正做到持之以恒、奮發(fā)圖強(qiáng)，能不能認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以新的面貌投入到投資工作中去。
      下一步投資工作如何去做，歸納起來(lái)是9個(gè)字，即“用重兵，全方位，大掃蕩”，爭(zhēng)取我們最終的勝利。
       “用重兵”：一定要把最優(yōu)秀、最有培養(yǎng)價(jià)值、最有發(fā)展?jié)摿Φ耐?，放到投資崗位上去。大區(qū)總經(jīng)理、成員企業(yè)總經(jīng)理、大區(qū)助理、投資代表，都要積極參與投資工作。我粗略算了一下，一個(gè)大區(qū)10個(gè)人，10個(gè)大區(qū)有100多個(gè)人，再加上投資部的同事以及成員企業(yè)的總經(jīng)理，我們將近有200人參與投資工作，應(yīng)該說(shuō)是在華潤(rùn)燃?xì)鈿v史上是沒(méi)有的。拿項(xiàng)目就是我強(qiáng)你弱，我們投入重兵，集中最大的精力、最精干的力量來(lái)做這件事，我相信我們能所向披靡、無(wú)堅(jiān)不摧，一定能很快顯現(xiàn)成效。在我們強(qiáng)大的攻勢(shì)和優(yōu)勢(shì)面前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)知難而退。
      “全方位”：國(guó)企我們要做，民企我們也要去做；沒(méi)改制的企業(yè)我們要做，已經(jīng)改制的，我們也要去做，爭(zhēng)取政府手中的50%股權(quán)。
      “大掃蕩”：今年，我們要進(jìn)行地毯式的大掃蕩，不能再有任何一個(gè)盲點(diǎn)，不能再留任何一個(gè)死角。各個(gè)大區(qū)的總經(jīng)理、各個(gè)成員企業(yè)的總經(jīng)理要對(duì)本區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目情況了如指掌，每一個(gè)縣、每一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，我們都要做周密的調(diào)研，不能有一個(gè)盲點(diǎn)。
       如果我們能做到這三點(diǎn)，再加上拼命的精神，今年的61個(gè)項(xiàng)目即便是完不成，哪怕是三十個(gè)也好，四十個(gè)也好，華潤(rùn)燃?xì)獾陌l(fā)展一定能上一個(gè)新臺(tái)階，必將影響整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)的格局。
      這次會(huì)議是華潤(rùn)燃?xì)馔顿Y工作的一次重大轉(zhuǎn)折和變革，具有里程牌的意義，將會(huì)掀起我們項(xiàng)目投資的一次新高潮。我們要用3年的時(shí)間，進(jìn)行全方位的大掃蕩，真正確立華潤(rùn)燃?xì)庠谥袊?guó)燃?xì)庑袠I(yè)的王者地位。
      雖然對(duì)2010年的投資工作不是很滿意，但是我知道，華潤(rùn)燃?xì)饽苡薪裉欤瑓s是我們努力拼搏的結(jié)果，衷心地感謝每一位同事！同時(shí)也要提醒我們所有人，不要因?yàn)檫^(guò)往的努力，過(guò)往的功勞，就可以無(wú)所作為、高枕無(wú)憂。我不希望任何一個(gè)同事在企業(yè)高速發(fā)展的過(guò)程中掉隊(duì)。我們要永遠(yuǎn)保持高昂的斗志和創(chuàng)業(yè)的激情，推動(dòng)華潤(rùn)燃?xì)獬掷m(xù)成長(zhǎng)。
      再一次謝謝大家以往的努力，更期望大家以后更加努力！
 

      （2011年5月20日 深圳）